提要：“节能减排大道风景很美，好在我们已经上路了”
涌动着巨大市场存量的中国节能产业正孕育着无可估量的市场潜力。从设备提供商到产品服务商，再到提供整体、综合节能服务的运营商，成立只四年的珠海优华已快速成为为珠海节能产业界的重要力量。
镜头一，珠海国际科技大厦
建筑面积:30000平方米
引用节能技术: 中央空调节能系统、照明节能系统、节能墙体、中空隔热玻璃、生活给水、楼宇智能化及“优华”牌机电设备节能运行控制系统.
年节省运行费用:156.94万, 即年节省634吨标准煤
节省固定资产投资：190万,即节省767.6吨标准煤
解析：在珠海国际科技大厦的节能系统监控室内，一套神秘的节能系统，一年可为这座大楼省下150多万的年运行费，这套神秘的系统可根据工作人员预先设定好的时间表，定时开起和关闭大厦的电灯，并能自动感应人员走动的位置，人走到哪里，灯就开到哪里。如果发现漏水、漏电，系统也会及时发出警报加以控制。
在大厦的总机房里，你会看到每个机组、每层楼的能耗都在监测的范围内，开关和控制都实现了智能化，不紧省去了人工的成本，还能根据实际使用状况，智能调节。
作为珠海市节能示范样板工程，珠海国际科技大厦节能改造项目综合引入了中央空调节能系统、照明节能系统、节能墙体、中空隔热玻璃、生活给水、楼宇智能化及“优华”牌机电设备节能运行控制系统，据了解，它区别于一般只能节水、节电的单一节能技术项目，这套软件系统则更智能化，现在这个技术已成功应用在广州、珠海等多个工程中。
珠海国际科技大厦工程总监温小东称：“在设计阶段，优华公司给我们提供了很多先进的设计理念，包括施工方案、设备选型等等这些方面,完成这个项目以后，我们也通过比对有了个初步的估算，整栋大楼建设完成以后，每年能耗这一方面可以节省一百多万，将近一百三十多万。”
镜头2：广州正佳广场
建筑面积：40万平方米
应用技术：具有智能信息管理的“中央空调节能运行控制系统”、 照明节能灯、电梯节电器、厨房节能燃气灶、三相平衡节电器灯等节能技术；
年节省费用：1500万元
金融海啸时，珠海节能业却在萧条中接了个大单——亚州最大的商业城，广州正佳广场综合改造项目，被珠海优华一举拿下。当时有几家企业围绕着它搞节能改造，最终优华中标
镜头3：广州正佳万豪酒店
建筑面积:92000平方米
引用节能技术:“优华”牌机电设备控制系统
镜头4：珠海报业大厦
建筑面积：32718平方米
引用节能技术：“优华”智能节能运行控制系统、“优华”企业能源监测管理平台、变频技术、照明节能技术
年节省费用：72.92万元整
年节省标准煤:299.58吨
研判市场准确定位
成立不过4年的珠海优华准确地将自己定位于“建筑整体节能服务商”，董事长聂敏坦陈：“这个定位也是逐渐清晰化的。”
“最初我们也只是研发一个空调节能产品，很快我们就发现这其中的市场阻力很大， 竞争压力很也大，市场开发缓慢，单靠开发一个产品或代理其他单一的节能产品是不能满足市场需要的。”聂敏说。
经历了短暂的市场摸索，很快，优华办齐了自己的资质，将公司从产品商变成了工程商，“当时也是下定了决心，认准了市场方向于是就想做增量业务。”聂敏补充说，“但很快我们又发现节能市场这几年由于政策环境的影响变化非常大，单一技术单一服务都不能把项目链上的服务做到位，只有做整体节能服务商才能适应市场需要，满足客户要求，同时也增强公司自身的服务能力与竞争力。”
不贪大求全，细处深挖潜
整体节能对于产业而言并不是一个新名词了，在聂敏看来，无论是整体节能概念还是综合节能，并不仅仅提供服务，依然是要有核心技术为依托，“不能只看到模式，还要看到模式怎么落地怎么”。
聂敏举例说，“我们的核心技术系统之一的能源监管平台很受业主的欢迎，过去这套系统对我们很有用，当业主开始真正使用后就变得对业主很有用，通过这个系统，业主可以加强自己的管理，检查能源使用的漏洞，环比、对比自己的能耗水平到底是是多少，对自己使用的能耗数据做到真正的心中有数。”聂敏称，这个系统的使用也让自己看到了建筑节能无限的市场价值。“此外，优华与众多节能公司另一个最大的不同之处是，大多数节能公司是节能设备的生产厂商，而优华是节能技术的集成商。”聂敏认为这个发展模式对于优华而言意味着客户有了更多的选择机会，节能产品的节能效益将更大化。
“综合节能概念的提出实现了我们把所有单项做成集成的心愿，现在的优华已完成了技术上的整合，将来我们将会努力进行商务运营上的整合。”聂敏说：公司要做大、做强、要可持续发展，就需要在模式上有所突破和创新。
以技术为核心竞争力的珠海优华节能公司，目前已经研发和应用了四代核心技术产品。第一代产品是“中央空调智能化节能运行控制系统”，第二代产品是“机电设备节能运行控制系统”，第三代产品是“城市能源检测管理平台”，第四代产品是“太阳能智能热水控制系统”。相关案例显示，这些技术产品投放市场后，不仅展示了广阔的发展前景，而且填补了国内能源综合管理领域的空白。
“我们并不会一味地盲目将业务做宽，我们在市场上拼的就是自己的核心竞争力，对于我们并不擅长或是别人已经做得很好的一些领域我们会选择放弃。”醉心于对优秀节能技术的追求， 面对节能市场多元的诱惑，思路清晰的聂敏表示优华不喜欢贪大、求全的发展模式，“做精、做深就是我们的目标。”
细分时代下的整合之趋
在全球化的今天，产品是“混血儿”已成业界普遍现象。伴随着中国企业的成长，竞争的加剧，商业模式的更多创新，以及国内外市场的融合，整合已成为一种资源的优化。
聂敏说，“优华下一步工作就是继续整合各种技术优势，进行系统集成。将各种最优秀的资源打破地域、行业的限制，以有机的组合、合理的优化融入到自身品牌的发展中，创造出能迅速提升品牌影响力、最大限度占据市场份额的’混血产品’。”
细分时代的到来让产业链更多丰富多元，如此情状下，节服务产业也正面临整合这一大课题。中国节能服务产业委员会副秘书长赵明在分析近两年EMCA会员公司在各自发展态势上就曾说，“要么是整合技术，要么是整合服务，企业整合资源正成为一种让企业快速成长的有效手段，睿智的企业家会审时度势，把握发展大局，有效调动各种资源，顺利实现资源整合、优势互补。”
事实上，今天中国的很多行业，存在着一批因整合产业链各个环节的资源而获得成功的企业。而在此道路上，珠海优华也在建筑节能领域孜孜不倦地做着大量实践：整合不同设备的优势、在不同的节能项目中，采用最优的设备；近100种的整体节能解决方案，通过优华的核心技术进行智能化控制、软件集成、后台管理、远程维护等等。
“这种商业模式是目前国内节能行业最高层次的节能，也是节能行业同行的互补者。”珠海经贸委方科“优华是既有平台又有产品，集工业及商业项目的能源设计、能源审计、能源优化、系统集成、信息管理系统为一体的高科技节能服务企业。”
节能就是一种慈善
新兴力量 提出“综合节能服务商”理念，珠海优华正成为节能服务产业中鲜活的新兴力量
作为节能服务产业市场上的一支新生力量，优华在2010年初的收获无疑是丰厚的，岁末年初，优华频频领奖。2009年，优华获得了更多行业认可，荣膺了“中国十佳最具潜力的节能服务企业”奖、“中国节能先进个人”奖、示范性优秀客户奖。2010年，优华将在业务创新、管理模式等多方面吹响变奏曲，迈出了成长的步伐。
“今天的优华努力做的就是如何把一个点变成一个面。”聂敏表示：“提升整体服务效果就是优华当下的功课。”她解释说：“对节能服务公司而言，节能技术一定要创新，尤其是做建筑节能企业不能盲目跟风，这样会把企业做死，企业家要有一个理性的判断，不应盲目抢夺市场，那样会把市场做烂，对产业发展和公司个人都不利。”
对于今天已经被政策和媒体广泛炒热了的节能市场，聂敏却保持着一份难得的冷静与理性。“事实上，现在的节能技术市场日新月异，这就要求我们永无止尽地提高自己的节能服务水平，”聂敏感言：在当下这样一个不缺技术和产品的节能时代里，缺的是把服务精细化的心态，“企业家要有长线眼光，不能只盯着眼前的既得利益，短视势必会影响企业的成长方向。”
在聂敏看来，珠海的节能企业要发展，珠海的低碳经济模式要示范，政府的财税政策和支持力度非常重要。
“节能就是一种慈善，”对于日益 聂敏认为，政府的宣传还不够，“发展模式的改变不能靠政策来压，还需要每一个人对节能、对低碳、对环保有足够的认识，这就需要政府下大力气做有效宣传与引导。”
……
茨威格语：我们的今天和我们的昨天，以及前天之间的一切桥梁都已经拆毁，以往即序幕。今天或未来，无论身处何方，我们依然微笑，心存梦想。
聂敏感概是市场催生了优华，“同时也是市场催促了优华的快速成长，市场是无形的，也是有形的，节能减排大道风景很美，好在我们已经上路了。”面对漫漫征程，醉心于成长的优华笃信:自己一定能顺风飞扬。
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